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现代商战背后的沉思(二)
2014-02-02 21:08:50 作者:上天入地 】 浏览:1072次 评论:3
编者按:商业贸易历来就是一个国家社会发展的动力,无论古今,无论中外概莫如此。物产需要商业与贸易让消费者能够用钱买得到自己想要的东西,生产者也需要商业贸易的运作维持生产,这个过程必然的有竞争。其实竞争是商业贸易社会发展的必然趋势,商业贸易就像游泳,搏击者在急流中可以勇登彼岸,怯懦者不愿冒风险而退出竞争,所有的竞争过程都是社会发展的推动力。我们国家是从一个传统的农业国家转成过来的工业生产国,计划经济留下的大型的国有企业肯定存在着一些弊端??凸鄣乃?,在市场经济的竞争中,国有企业应该还是我国经济建设的主力队伍,民营企业没有发展到一定的程度的时候他们在国内竞争,如果一旦发展成熟了,民营企业就会把资金投入国际市场,所以,壮大国有企业,是维持国有经济建设运转和国民经济不被空心化的根本法则。壮大国有企业,扶植民营企业双管齐下才是我们的经济保持不败的根本。作者用了比较详实的资料说明了改革开放以来的一些现象,也列举了一些自己的所见所闻并做了一些有意义的分析,对商业动作有很独到的看法与见解。欣赏!期待更多佳作!荐读!
 

    自新中国成立至今,我们由计划经济时代的建设思路,已经完全改变为一个以市场经济为主的大时代构架,这种跨越,它彻底扭转了西方人近百年来对我们在饱受自鸦片战争以来积贫积弱的敌意和歧视,进而转变为一种友好、平等、团结、协作的务实态度,这是我们十三亿中国人的成功,同时,也是世界的成功,它标志着我们有中国特色的社会主义建设模式,是正确的、及时的和必须的。为深化改革、扩大开放开发,加强经济领域的各项建设,更好地服务于国家和广大的人民群众,因此,我们有必要就我们当前现行的经济体制和国际、国内形势进行深入的研究和总结。

    当今之中国,经济突飞、科技发展、民生稳定、教育先进、外交活络和国家富强等方面的整体形象,有赖于其商业体系下的各种具体政策和措施的合理布局。而作为掌握执政权的国家,让一部分人先富起来带动另一部分人共同富裕的决策里,确实助推了这种经济的高速运转和拉抬了社会价值观的使然。同时,也推动了人类历史不断刷新的伟大转变过程,这是马克思主义和社会主义国家的胜利,是中国现当代的胜利,这是不容否认和置疑的。作为一个国民,我们应当持正面的态度,不过,从辩证的思维角度和现实中的矛盾冲突来看,我们还应当理性地看到,我们的国家和国民,在分享幸福成果的同时,还严重存在着一些不和谐的因素,而这种内在和外在的环境干扰,关乎广大人民群众的切身利益,是极其敏感和复杂的。

    为了厘清关系、扩大宣传、巩固战果,我曾有上一篇的《现代商战背后的沉思》的论文,着重论述了当今世界大环境下的经济格局对国家和国民的影响,这种依据,我主要列举了那些跨国公司和连锁巨头们的背景来做铺垫,而对于普通人而言,却没有更多的论述,这似乎是一种遗憾,为了弥补我这方面的不足,今次在这里,我就专门以普通人的思维视觉和具体、鲜明、有说服力的典型材料,尽量满足广大读者朋友的关切。

    珠三角地区纺织服装业现状调查

    随着人民币升值、石油和原材料的价格不断攀高、国际市场特别是欧美市场持续恶化,我国纺织业面临内忧外患的困境。进入2008年以来的一些数据令人对今年纺织服装出口的前景产生忧虑:据广州海关的数据,2008年1至2月,我国纺织服装出口164.4亿美元,仅增长5.7%。作为全国纺织服装出口最大的省份,广东省纺织服装出口35.2亿美元,同比减少了11.3%。而在2007年,全国和广东纺织服装出口的增幅分别为18.9%和18.7%。订单决定了生产,订单不足成为珠三角纺织服装企业面临的普遍问题。佛山市纺织服装行业协会会长、佛山“樵利”化纤织造有限公司总经理陈树彬说,广东纺织服装的出口市场主要是欧美,欧美市场的价格相对较高,订单量也比较大,而拉美和东南亚国家的订单额小,且单价低。去年以来美国经济的萎靡导致欧美订单不断减少,给企业出口造成了很大的压力。

    据海关统计,2007年广东服装对美国出口44.4亿美元,仅比上年略增2.5%,而今年1至2月,广东服装对美国的出口额分别为2.8亿美元和1.6亿美元,同比大幅下降27.9%和41.9%。与此同时,国内外政策的变动、原材料价格持续上升成为加在纺织企业身上的“一根根稻草”。

    首先是人民币不断升值。全国最大的婚纱生产企业潮州“名瑞”集团董事长蔡民强告诉笔者,从接单到交货一般将近半年左右时间,而这一期间人民币升值消耗了大部分利润。2007年以来,企业出口换汇成本已经提高了20%至25%。如果人民币继续升值,纺织出口企业的生存将更为艰难。其次劳工成本提高。春节后,中国纺织名镇、佛山“西樵”镇的纺织工人平均工资已经达到每个月1600~1700元,比去年上涨了20%以上。第三,油价和原材料不断上涨。去年下半年以来,国际油价不断攀高,给纺织企业带来巨大的成本压力。石油价格上涨,直接导致作为纺织品原材料的石油化纤产品价格水涨船高,运输费用也大幅提高。与此同时,棉花等纺织服装的原材料也在大幅上涨。

    这是我选择的一组具体的报道,它描述了中小企业在实际运行的过程中,由于受大环境的影响,他们所面临的实际困难,需要赢得社会的理解和国家的支持,才能够让他们在激烈的竞争中站稳脚跟。而这种诉求的背后,除了企业家们自身的生计之外,更多的是为千千万万个普通打工者其个人和家庭背景,提供一个可以让大家接受的前提。须知道,国以民为本,这些普普通通的芸芸众生,他们庞大的群体代表了我们众多中下层人士的现状,他们生活质量的好坏,直接决定着我们国家的整体形象,同时,也代表了我们中国二十一世纪最新的经济水平。作为经济建设的主力军,珠三角、长三角等地区所扮演的重要角色和历史定位,为我们树立了一面丰碑,它们的成功,标志着我们九百六十万平方公里的祖国,在中国共产党的带领下,以自己顽强的生命力和战斗力,用实际行动,向国人和世界证明了我们不需要走资本主义的模式,也能让我们在自己的理念里可以建设出一个富强、兴旺、发达的社会主义国家。

    十一期间,董玉芹的鲜花生意火了,附近大大小小的单位都来聘请她设计花架花坛,那几天她夜以继日地干,真是累坏了,可她却笑着说:只要能给大家在节日里带来美的享受,我就是苦点、累点也值得。董玉芹是花木繁育基地的负责人,政协委员。如果不是亲眼所见,你真不会相信她竟是一位年仅26岁的普通下岗女工。1998年6月,在村征地36亩创办了鲁南花木繁育基地,现已发展成为集花卉、绿化苗木、草坪种子、园林设计与施工为一体的大型基地,花木品种达200多个,年经营花卉10万多盆,年销售收入60余万元。谈起创业经历,董玉芹感受颇多。她毕业后虽然进了一家外资企业,但也没有避免下岗的遭遇。那段时间,她感到度日如年,经常烦躁不安。后来,在收看中央电视台《金土地》和山东电视台《乡村季风》节目时,看到了希望:许多农民特别是农村妇女靠发展大棚瓜果、花卉走上了致富路。于是一个办苗圃、搞花卉的计划在她心中产生。

    说干就干,在家人的帮助下,通过多方考察把基地选在了条件十分优越的村。当地领导知道后,不光以较低的地租租给她土地,还无偿提供了10吨水泥。缺乏资金,董玉芹就动员亲友投资入股,并积极争取贷款支持。资金到位后,她就开始建房屋,建花棚,为了赶时间,节约开支,她亲自带着请来的农村劳动力每天没白没黑地干,仅用一个多月就完成了基础建设。正当满怀希望准备大干一场的时候,挫折和失败也跟着来到了。当她运回第一批花木时,由于一场大风,投资3万多元的大棚棚顶连同支柱全飞上了天。她一下子傻眼了:花要进棚,好不容易借来的钱也花光了。她强忍眼泪,顾不上旅途的疲倦,赶紧组织工人连夜抢修大棚,搬运花木。经此一劫,真正品尝到了逼上梁山的滋味。俗话说隔行如隔山。搞大棚花卉,仅靠热情是不够的,更重要的是要有这方面的专业知识。为了解决技术问题,聘请了两位专家作技术指导,同时她还参加了北京花卉学校函授班。为了能在激烈的市场竞争中站住脚,从下岗职工和农村富余劳动力中招聘了15名业务员,专搞营销与售后服务。付出必有回报。五年多来,她的经营规模不断扩大,投资从最初的10万多元,发展到40多万元。除经营原有的项目外,她又分别同美国一家草坪种子公司和一家园林机械公司签订了代理协议。目前,董玉芹又在薛城开办了门市,把事业发展到城里,由上门推销发展到定点销售,专营草坪种子和园林机械,并吸收城里下岗职工4人。

    上世纪八十年代后期,随着国家改革的力度不断加大,国有企业纷纷瓦解,而一些民营企业凭借各种机遇,力争让自己跻身现代经济建设的主力军。这种条件下的大势所趋,就为众多敢于同命运抗争的有志人士,提供了一个千载难逢的大好机遇。物极必反,否极泰来,下岗工人的浩荡大军,加剧了市场的白热化,同时,也促进了市场经济体制的逐步完善,一切围绕经济建设的主旋律,充当了时代改革的急先锋。

    长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。人类是地球上唯一的智慧生命,他的思维体系,就决定了他的复杂性和变化性。在困难和灾难面前,表现出来的勇敢和担当,让我们有理由、有决心、有能力来应对和扭转这种潜在的威胁。但这种前提是,它必需建立在在国家政策性扶持和指导之下所完成的一系列极为严谨、科学的合作过程。像上述中的这位下岗工人成功的典型事例,它的先决条件和实际的操作过程,为主人公提供了一个可以施展的大好机会,而众多人只能站立在大自然规律面前接受现实严峻的磨练和考核,这其中的甘苦,我想,有过失业和创业经历的人,是可以体会和理解的。

    现当代的中国,在经济建设的背后,我们的国民在接受有史以来的大变革里,那种坦荡的胸襟,除了带有我们传统儒家思想的美德之外,在理解和配合国家的大政方针里,所表现出来的光明磊落,我想,任何一个有着中华血统和人类必须的感情因素,他一定会为我们的民族和我们的文化习俗而骄傲、自豪。

    眼见为实,耳听为虚。说了这么多,我的理论和依据,都是以别人的事实作基础,或许,有朋友不以为然,不见得就能够很快地接受我的观点。为加深和读者之间的亲和力以及文章的说服力,在这里,我就以自己的创业过程来折射我们这场大时代的变革。

    我出生的地方是一个偏僻的乡村,那种闭塞和落后,让我很小的时候,就留住了贫穷的压抑感,自高中毕业后,稍作停顿,在亲戚的帮助下,全面转入了进城打工的行列。无独有偶,和我青春同步的上世纪八十年代末,那种习惯于国营大集体悠闲、安逸生活的人们,在正式工与临时工的纠结里,我那种不甘于现实的痛苦,让我费尽心机、倾尽钱囊、变本加厉地把自己变为一个受人尊敬的城市人口,这其中的酸甜苦辣,只有真正有过经历的人,才能够体会出个中滋味。

    我所在的原单位全称A实业总公司,总部地处长江北岸、分部跨南北,职工人数达15000余人,下辖水泵厂、风机厂、畜牧公司、调味品公司、江北大夏等集工农业和餐饮、旅游相结合的国营大集体。我的职业是调味品公司的业务员,三级工,我清楚地记得那时的基本工资116元,奖金按我个人的销售额来计算,福利则由公司直接分配,这种安逸的生活,在不久候,就随着大浪淘沙的浩荡声势中,消失得无影无踪,接踵而来的是失业、伤心和绝望的艰难岁月。读者朋友试想,一个本来幸福美好的家庭,在突然之间,遭受没有工作、没有经济来源、没有主心骨的支撑,那是何等的残忍?但现实已经是这样了,我没有办法,只能听凭命运的安排。

pennytang www.tzjinji.cn     在接下来的日子里,我打过工、跑过记者、卖过水果等众多可以让我和家人能够维持生命的必需而倾情付出。光阴荏苒,年去岁来,辗转到了九十年代末期,我在亲友的帮助下,逐渐在我们本市一家电器城买起了家庭影院。这个行业当时的利润和前景很乐观,因为那种环境和行业的潜规则,让我们备受电器城领导们的关注,所以,房租一涨再涨,甚至翻倍或者几倍的价格让我们同行之间来进行争夺。这种方式的进行,通常是采用举牌竞标来决定最后的租金。熟悉家庭影院行业的朋友都知道我们这种内幕,这就是门面的地理位置,决定了你的销售额和利润,一个好的门面(二楼一档门面30000多元,120多平方米的面积)一个月创造出来的利润,可以是其它门面一年或者几年的利润。所以,公司领导层,他们看到了我们软肋,故意让我们之间相互抬价,他们坐收渔利,而真正赚钱的很少。不过,也有特例,我的小弟(现在是一家私营电器营销公司总裁),就是在这种环境中成长起来私营业主。我可以这么说,他的这种情况,在我们本市同行业来说是佼佼者。

    随着国家大力度的经济开发,作为电器行业的连锁集团,他们在一线城市的饱和状态,让他们把战略目光投向二线城市。武汉工贸集团的强势入驻,打乱了我们的本土电器商人的美好梦想。那就是工贸雄厚的经济实力,让他们一次性打入房租500万元给电器城,这种决策性的绝情,对于我们下岗职工组合起来的本土商人来说,无疑是一个天文数字,只能望洋兴叹、回天无力,最后不得不全身而退。虽然我们再次组合、抱团作战、另租门面、与狼共舞,倾众人之力,建立“众联电器”的后续行为,但我们最终敌不过国美、苏宁等众多大型连锁超市的雨雪纷纷……

    我们是社会主义国家,中国人民在中国共产党的领导下,不论是在战争年代还是和平年代,始终是人民群众坚强有力的后盾。改革开放几十年以来,国家较之计划经济时代的贫穷落后,确实发生了天翻地覆的沧桑巨变,而这些丰硕的成果,除了国家正确的国策作指导之外,大多数劳动者是缔造我们这个大时代变革的主要动力,而一些商界巨子,只是借助某些机缘获得了个人的成功而后快,他们从本质上具有人类共有的属性,不无特殊之处。

    时代在前进、历史在更新、国家在变化。以人为本、共建和谐、发展经济,恢复千年的伟大复兴,是我们现当代的历史重任。一切围绕经济建设为主的所作所为,虽然有它不可阻挡和替代的巨大作用,但是,国家的出发点是让国民能够享受改革开放所带来生活上和精神上的双重改观,现代商战固然有它的残酷性和功利性,但它完全可以控制在国家的执政范围内来有序、合理布局。

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书签:现代 商战 背后 沉思 编辑:平时
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