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现代商战背后的沉思(三)
编者按:商业化的社会,是社会文化进步的结果。商业活动是促进社会发展,促进社会进步的动力。在现代的商业化社会,所有的活动都与商业有关,包括一个国家的国计民生,军事国防,科学技术,文化教育都离不开商业活动。早在封建的不发达社会,商业就已经是国家物资流通的主要手段,我们熟悉的就有晋商,徽商以及江浙沪宁一带的其它商业化的团体或者个人为促进当时的社会发展做出了积极的贡献。现代化的商业活动因其科技发达,信息灵便而更具有很强的竞争力和投机性。这就要求我们的商业活动应该有很强的预见性和前瞻性,所以人们就把普通的商业活动比喻成了商战。现代商业已经不是以前的国家内部商业活动,更多是以国际贸易为重点了。作者在文中列举具多实例,用以说明高速发展的现代经济,优胜劣汰的商业战场需要有精明的决策和长远的眼光,同时,也需要有强有力的商业手段才能立于不败之地。欣赏!期待更多佳作!荐读!
 

    一个国家在政治稳定、社会稳定、人心稳定之后,民生在无形之中就被列为最重要的决策之下。我们现当代的经济体系,在具有中国特色的社会主义制度下,磕磕绊绊中,已经进行了几十年,各方面所取得的成功,让我们跻身于世界经济大国和强国的美好形象。这其中的功劳,除了国家领导人决策性的作用之外,作为一个普通国民来说,我们的思维意识和具体作为,才是真正推动中华民族不断迈向新的发展历程的中坚力量。

    世界看中国,或许他们把目光投向我们的科技、国防、经济、环保、人权等高端领域的集大成者,而普通人的生活圈和思维世界,只是片面地停留在一些具体数字或者一些比较带有新闻性的极少数人物身上,真正能够代表大多数在默默无闻中奉献自己的芸芸众生,往往被淹没在无可奈何的大浪淘沙里。

 我曾有上两篇商战论文专门论述在当今世界的经济格局里,对国际、国家、国民的具体影响,这种后续反应表现最为强烈的是普通人的思维角度,让众多的受众倍感亲切、温馨。认为我说出了他们想说而没有说的大实话,可以为民众缓解内心深处的压抑感。我是一个文学爱好者,我的作品能够获得读者的认可,说明了我的论点切中了时代的要害,能够为广大的人民群众以及国家提供思考和参考的实用价值,这就是对我最大的鼓励。因此,在本篇里,我的着力点,依然围绕普通人的生活观和世界观来展开现代商战体系下的各种错综、复杂、纷乱、矛盾的冲突点。

 A:位于北京南三环赵公口桥下的一个车库出现了变化

 该车库为华夏典当行所有,主要用来停放公司或个人典当的各种汽车。近期,该公司人士告诉记者,4月份以来该车库典当的高档车快速增加,达到历史最高水平,几乎爆棚,包括奔驰、宝马、保时捷、凯迪拉克、奥迪等,几乎成为豪车展示地,来此典当车的总数比金融?;诩渖踔烈?。该典当行人士告诉记者,典当车的增加,与不少车主经营的企业出现融资困难,银行又难以放贷有关。因此尽管典当汽车拿到的钱款,比一般情况下减少了20%,还是有很多人不得已走这条路。

记者获悉,近期国务院发展研究中心专家在江苏和浙江进行调研时发现中小企业经营条件恶化。接受调研的中小企业人士表示,今年一季度企业整体上挺过来了,但后几个季度能否熬过去很难说。同时,中国社科院于420发布春季经济报告认为,下一阶段应该处理好经济增长速度与结构调整的关系,防止经济出现大的波动。在货币政策方面,应着力优化信贷结构,保持合理的社会融资规模,引导商业银行对重点领域的和薄弱环节的信贷支持。  

 B国际在线报道(记者 易歆)针对全球金融?;斐芍泄糠种行∑笠稻鸭泳绲那榭?,中国政府有关部门日前出台了帮助中小企业融资、减免企业税费、开拓市场等相关措施,帮助中小企业缓解生产经营困难现状。据统计,中国共有中小企业430万户,这些企业创造了中国60%的GDP,并提供了75%以上的就业机会??梢运?,中小企业是中国经济重要的组成部分。但是,由于这些企业规模小、技术力量不强等原因,他们也更容易受到全球金融?;挠跋?。

 中国工业和信息化部部长李毅中先生日前表示,目前中小企业困难已经是一个比较普遍的问题。中小企业面临的首要问题就是融资难,他们贷不到所需要的流动资金和技术改造、基本建设所需要的资金。李毅中表示,政府将加大对中小企业融资的支持力度:这个问题解决的切入点就是要有人给中小企业担保,银行才愿意贷给他。所以这个问题的切入点,就是中央财政、地方财政加大资金注入,加强建立健全中小企业贷款的担?;?,同时,在政策上允许中小企业用他的资产、用他的股权等等作为抵押。这样,就能够解决这个难题,这项工作正在落实之中。

 自改革开放以来,各种不同规模的中小企业,为求得生存权或者扩大规模,在鏖战商业市场的指挥棒下,使尽了浑身解数,那种拼命三郎的角色定位,为我们各行各业的现代化早日进入新的历史流程,而生命不息,战斗不止。时代呼唤英雄,改革需要人才,和平时代的经济建设,需要科技和资金来支撑。一个企业的自身发展,除了自己雄厚的经济实力和配套的科学管理之外,外援的补充,明显带有一种天时地利人和的优越感。

 银行作为一个提供贷款的盈利机构,它除了确保自身的利益之外,更多的是考虑到怎样让自己的钱,来赚取企业更多、更大额的利息的一种商业行为。(优质企业贷款是银行主要利润来源,呆坏账是利润损失大头。100个需要贷款的企业,获得足够贷款后,能活下来98个就很好了。而怎么判断一个企业是否能够还得起贷款,需要审批人有足够的贷款控制经验或者企业经营管理的经验。而另一个方面,银行能够提供给企业的,不仅仅是那点贷款,银行的业务遍布各地,消息灵通,这个有时候比贷款还有用。银行之间的竞争,提高服务水平吸引储户,提高利率吸引储户,但终究需要把钱贷出去,消费贷款潜力有限,而能养活企业,也反过来能够给银行带来存款和各种业务。当有一天企业们都明白,不缺钱也去银行贷款的好处时,才是市场经济下最有益的一种借贷关系。)

pennytang www.tzjinji.cn  作为一个公司,他们在激烈的商业竞争中,需要庞大的资金来运转,银行过度为自己的利益着想,而忽视中小企业的现状,把他们那一套行规强加给企业,这只能让众多的企业家们望洋兴叹,无力回天。我们是社会主义国家,一切经济体制下的商业行为,它必须建立在国家统筹之下的有序进行。中小企业在承担国家改革开放的历史重任面前,体现了我们大时代变革的一种不可阻挡的巨大趋势,而企业的变化,则决定着千千万万个普通人士和他们的家庭。发展经济、创造和谐、共建文明的先决条件,决定了人才市场和劳动力市场必须稳固。因为,它为企业输入的是一种新鲜的血液,而这种活力在于一个企业自身完善的配套措施和有效的经济管理,反之亦然。

 今年四十五岁的李涛,原是黄石汽车工业公司汽车电器厂的一名普通工人,2001年底,因单位效益不好,李涛下岗了,他的妻子也因内退在家,一夜之间,一个本无忧无虑的小家庭,一下变成了贫困户。当时失落的心情,李涛至今仍不堪回首。

 2000年初,李涛得到原单位的通知:效益不好,需裁员50人,单位每月发放400元补贴。在下岗的这段日子里,为维持生计,他过起了打工生活,超市理货员、电动工具推销员等工作他都试过。白天,他蹬着自行车满城跑,从没有正点吃饭和休息,一天下来累得腰酸腿痛,却没有任何收效。这样一直到2001年底,李涛又得到原单位通知:所有下岗人员一律买断工龄。

 就在李涛一筹莫展的时候,他从媒体上偶然得知,黄石出台了一系列下岗人员再就业的扶持政策,抱着试试看的心情,他咨询了有关部门,了解相关政策,并得到了有关方面的大力支持。信心是有了,可是究竟干什么呢?他和妻子经过反复商量,决定从事栗子和干货的食品加工经营。想到这一点后,李涛就决定把买断工龄的保命钱拿出来投入,可是,还是不够。于是,李涛和妻子找遍了所有的亲朋好友,可在这种情况下,本不富裕的亲友有谁敢借给他一回呢!不仅如此,一些朋友还劝他:你们又没钱,又没经验,做买卖是很难的,不是任何人都可以干的,还是不要冒险。”“简直是异想天开,黄石到处都是卖炒栗子的,别人干很多年了,你们干得又晚,这不是往火炕里跳吗!这些扎心的话犹如一盆盆冷水,差点儿把李涛心底刚刚燃起的希望之火浇灭。他没有退缩,用李涛自己的话说,人不能没志气,哪有不拼搏就打出天下的!在现代社会中,不干,就意味着等死。不过,这些话也提醒了我,无论干什么,不能蛮干,要扎扎实实搞市场调查。于是,李涛和妻子咬牙将最后的那笔保命钱,连同通过小额贷款贷得的2万元一并投了进去,决定一回。

 加工栗子和干货,李涛是门外汉,天道酬勤,2002年春节期间,李涛多次到他老家考察,把当地的栗子与在市内买到的栗子进行对比,分类,摸清一些经营较好的商家的进货渠道。春节过后,他决定把第一家店铺开设在黄石经营糖炒栗子最好的商家旁边。不懂就学,不会就问,李涛一点点积累经验,边摸索,边改进,有限的资金分为若干笔,一笔笔精打细算小试牛刀。由于竞争激烈,刚开始,李涛的店铺日营业额只有几十元,照此经营,肯定会血本无归。一个月下来,他瘦了十几斤,妻子看在眼里,急在心里,夫妻俩相互鼓励着,决心继续坚持下去。几个月后,李涛炒栗子的手艺越来越娴熟,由于炒出的栗子味道好、质量好、价格低,回头客不断增加,慢慢地开始小有名气了。生意好了,一些同行也慕名而来,希望能合伙做生意。这让李涛本人看到了希望,“我的第一步迈出去了,这一步让我重新认识了自己,同时,也向家庭、社会证实了自己的能力。我不再依靠什么了!我能够自食其力。

 我们黄石,位于长江中游,是我国中部重要的原材料工业基地和港口城市。地处鄂东城市群的东端,北靠大武汉,面向鄂东南以及鄂赣皖豫四边地区的广阔腹地,区域中心地位突出、交通便捷,公、铁、水路四通八达,国、省干道纵横交织。在计划经济时代,是一个以重工业为主,轻工业为辅的工业城市,它涵盖了冶金、化工、制造、开采、纺织、印染等多方面的技术。因此,原国有企业职工人数占有相当大的比例。自改革开放后,大部分企业由于历史原因,造成倒闭和职工大量下岗的负面现象。作为政府来说,他的职能除了正确引导和分流的多种途径之外,职工自谋职业,在当时和现在的社会环境来说,仍不失为一种最有效的选择。像上文中我披露的主人公李涛那样典型的事例,他代表了那个时代大多数人的人生际遇和历练,也是我们市场经济体制下的普遍速影。

 民以食为天,国以民为本。一个工人,在面对突然的沧桑巨变,放弃思想包袱,毅然决然地接受现实,去挑战和改变自己,不论他成功与否,单就这种大无畏的奋斗精神,我想,相对于大多数普通人士来说,这种感受,他更多是代表他们对社会、对国家、对民族的理解和包容。而作为执政的角度来说,经济要发展、社会更需要和谐,国家在主抓改革开放大的大前提下,尽可能地照顾到大多数普通人的生存状态和切身利益,是一种使命。下岗工人生活质量的好坏,直接决定着我们从传统的农业大国,向城市现代化进军的成功与否。

 无独有偶,我的第二篇的商战论文,曾提到过我在我们黄石本土九星电器城的从商经历,那种感天动地的悲壮,让众多的读者朋友,对我们由下岗职工组建起来的黄石首家私营电器城的黯然淡出,表现出了一种大度、宽容、理解和同情的思维角度。我想,现代商战固然有它强肉弱食的残酷性和功利性的一面,但我们人类在面对同一个空间、不同的感情和不同的话语权里,更可以容纳一种相同相近的心态来包容和体会。为答谢社会各界的关心和厚爱,本次,我将再度把我自黄石九星电器城出局后,在后来的生计里的所有过程向外界披露,以折射我们现代商战体系下的世态纷呈。

 上世纪九十年代末期,由于音像行业的高速发展,VCD和DVD横空出世,它让一个本来不平静的世界突然之间,添加了无数的热闹场面。大家不知记得否,施瓦辛格的第一部《真实谎言》的美国大片,在我们中国占有的市场份额,足以让我们的电影演员、导演、制片人和投资商们汗颜。正是基于这种文化氛围和经济氛围,我在二弟原有经营的基础之上,顺利接过了他开创的音像行。

 有了九星电器城经营家庭影院的坚实基础,对于音像行业的熟知程度,我也是在慢慢摸索中由感性到理性的认知过程。这种话在这里说,似乎有些不着边际,但你如果是一位经销商,你就知道,各行各业自有它的规律性和投机性,你要靠它赚钱,就得摸清它的底细和熟悉它的操作流程。电影、电视剧、LD、CD、VCD、DVD、MP3、MP4的分类,必须让你在行业的大背景下,去感受它的艺术价值和商业价值。就说那些五花八门的剧情和它涉及的国籍范围,关系到你的顾客和你的营业额。那些老年人的群体,他们主要是以战争剧(一战、二战、越战)古装剧和韩国剧等方面的题材居多;中青年群体由于他们当家立业的人,有赚取和消费金钱的绝对权力,并且文化层次和消费能力较高,是你盈利的重点对象,必须在他们身上做足功夫;少年群体的消费方面,这与他们的天真浪漫和贪玩的习性决定了你的生意,必须为他们提供丰富多彩的动画片。这些行业本身的情况你弄懂了,还有一个决定你是否能够盈利和创造财富的重要流程,那就是你的地理位置、文化管理部门以及社会上的闲散人员的制约性,决定了你所从事的职业能否进行得下去的艰辛历程,需要你用智慧去把握。

 有市场,就有竞争。这几年由于我们的科技和国力的提升,网络在商业领域拥有的绝对优势,传统的音像制品行业倍受打击。目前的分布情况主要由通讯、电影院、电视台、DVD组成的鼎足之势,让硝烟战火,弥漫在看不见血雨腥风里。(附:我的音像行自1997年起至今天,已经经历了整整17个年头。我们黄石由原来的一千余家逐渐减少到不足50家的严重局面,这虽然只是我们行业内的一个初步统计,但它可以反映出我们全国范围内的同行们的艰难处境。)

 优胜劣汰,适者生存,商场如战场,现代经济的高速发展,它一方面在建设新的领域内的大有作为,而另一方面却在破坏或者扼杀一个尚且不能构成旧事物的合理化和科学化的诠释。滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄,是非成败转头空,青山依旧在,几度夕阳红。我想,这种悲怆的情调,挪用在现代商战的背景里,仍然可以弘扬和传承我们中华民族一贯的高风亮节。

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书签:现代 商战 背后 沉思 编辑:平时
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